En mis asesorías de Email Marketing, cuando vamos a iniciar una campaña con un nuevo cliente, siempre la preocupación mayor es por el contenido del mensaje y muy pocos me preguntan por cual será el asunto. Lo que pasa es que si no tenemos un buen asunto, nuestros clientes potenciales ni siquiera abrirán el mensaje. Ya ves la importancia?
En este artículo te muestro 7 pasos que considero pueden ayudarte a tener mejores líneas de asunto en tus campañas.
En un reciente experimento de marketing "El Poder de la secuencia correcta en la línea de asunto" - el estudio reveló cómo mejorar el rendimiento del correo electrónico mediante el uso de las palabras correctas, en el orden correcto.
Después de analizar muchas pruebas, se determinaron dos principios clave para obtener la línea de asunto ideal:
1
Muchos vendedores se preocupan por su capacidad para escribir un texto persuasivo, pero el arte de la comercialización no es la persuasión; es la claridad. De hecho, cuando el vendedor presenta una propuesta de valor auténtica, la claridad es equivalente a la persuasión.
2
No estamos optimizando líneas de asunto; estamos optimizando el orden a través del cual, un cliente potencial, hace lo que queremos que haga. Las líneas de asunto más eficaces hacen hincapié en "conseguir" e implican el "pedir". Es decir que hacen énfasis en lo que el cliente conseguirá y muestran de manera explicita lo que queremos que haga (por ejemplo, registrarse, cotizar, etc.)
A partir de estos principios y otros descubrimientos realizados sobre el comportamiento del cliente, se elaboró una lista de siete preguntas. Estas preguntas se pueden utilizar como siete pasos a seguir cuando esté elaborando la línea de asunto de sus campañas de Email Marketing.
Cómo escribir un asunto efectivo en tu campaña de email:
1. SEA ESPECIFICO
En palabras especificas. Que esta ofreciendo?
2. PROPORCIONAR CLARIDAD
Su línea de asunto es clara y persuade?
3. UTILICE UN OBJETIVO EN LA PRIMERA LINEA
En su asunto hay un objetivo principal?
4. PROPUESTA DE VALOR
¿Su línea de asunto representan una propuesta de valor auténtico?
5. BENEFICIOS ACTUALES VS. PREGUNTAR
Es presuasivo el beneficio que ofrece?
6. FOCO EN EL PUNTO DE VALOR
¿El punto de valor se presenta en las dos primeras palabras?
7. CONSTRUYA LO QUE VA A ENCONTRAR CUANDO ABRA EL MENSAJE
Es lógico que el próximo paso de la secuencia es abrir el email.
Lo anterior es algo muy sencillo, pero la verdad es que si no tenemos un buen asunto en nuestras campañas, todo lo demás será tiempo perdido... Sin un buen asunto, no hay camapaña de Email Marketing.
Escribir comentario